Comment trouver ses mots-clés SEO ?

Infographie par: https://www.oncrawl.com

Vous êtes ici parce que vous cherchez à améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Vous savez que la production de contenu est essentielle pour le référencement naturel, mais vous ne savez pas comment faire, quoi écrire, ni à qui adresser vos contenus. Découvrez ci-dessous comment construire une liste de mots-clés efficace pour booster votre site dans les résultats de recherche.

Le buyer persona : comment l’identifier ?

Écoutez notre épisode de podcast pour vous aider à créer votre client idéal !

Pourquoi rechercher des mots-clés ?

La recherche de mots-clés est le point de départ pour obtenir une visibilité sur Google et Bing. Ce travail est utile pour les canaux d’acquisition de trafic, comme le SEO et le SEA. Le livrable final, sous forme de tableur ou mindmap, est un outil idéal pour vos différents départements : marketing, acquisition de trafic, fidélisation, etc.

L’objectif est de trouver des thèmes générateurs de trafic qualifié pour améliorer votre business. Cela permet de définir différentes stratégies d’acquisition de trafic organique et/ou payant.

Les stratégies d’utilisation des mots-clés

Identifier les requêtes

La recherche de mots-clés permet d’identifier des requêtes : ce que les internautes saisissent dans le champ de recherche d’un moteur. En identifiant ces requêtes, vous allez pouvoir afficher le bon message au bon endroit et attirer un trafic de qualité sur votre site.

Produire des contenus

Avec votre liste de mots-clés, vous pouvez produire des contenus pour votre site Internet. Ces articles vont correspondre aux différents étages du tunnel d’informations : Informer, Considérer et Convertir. Enfin, une excellente rédaction SEO est nécessaire pour bien positionner vos articles dans la SERP et diffuser un contenu optimal à votre audience.

Qu’est-ce qu’un mot-clé ?

Un mot-clé est une idée, un mot ou groupe de mots, un sujet, ou un thème sur lequel vous allez vous baser pour rédiger un contenu utile et agréable pour l’internaute. À ne pas confondre avec la requête : le mot ou l’expression que l’internaute saisit dans un moteur de recherche. Avoir une liste de mots-clés vous amène ensuite à trouver les requêtes pour lesquelles vous souhaitez apparaître dans la première page de résultats.

Google a évolué et continue d’évoluer sans cesse : Google met à jour son algorithme très régulièrement. Il nous connaît, grâce aux données collectées, anticipe en utilisant notre historique de navigation et progresse tous les jours pour essayer de nous apporter LA réponse idéale à notre question.

La mise à jour Colibri de 2013 a pour but de mieux analyser les requêtes composées de plusieurs mots. Puis, avec la mise à jour RankBrain de 2015, Google analyse maintenant les demandes en langage naturel des internautes dans le but de proposer la meilleure réponse possible. Cette partie de l’algorithme ne s’intéresse pas au contenu mais à la requête de l’internaute. Les mécanismes mis en jeu par RankBrain, comme les réseaux de neuronnes et le machine learning, vont interpréter la demande de l’internaute pour en extraire le besoin sous-jacent. Ensuite, Google va chercher les contenus les plus appropriés à ce besoin pour les afficher dans ses pages de résultats.

C’est pourquoi les sites qui proposent un contenu de qualité, identifiant les questions des internautes et y apportant une réponse, sont favorisés. Au travers de votre liste de mots-clés, vous devez y associer les questions se rapportant à votre entreprise, à votre activité que les internautes vont se poser.

Google propose 4 catégories d’intentions de recherche :

• DO : L’internaute veut accomplir une action spécifique ;
• KNOW : L’internaute cherche des informations ;
• WEBSITE : L’internaute veut visiter un site web spécifique ;
• VISIT-IN-PERSON : L’internaute veut se rendre physiquement dans un lieu ;

Par exemple, avec un mot-clé comme “Petit bateau”, les intentions peuvent être :

• Est-ce que je veux construire un petit bateau ?
• Est-ce que je veux acheter un petit bateau ?
• Est-ce que je veux visiter le site web de la marque Petit Bateau ?
• Est-ce que je veux aller dans une boutique Petit Bateau ?

Voici donc comment le mot-clé a évolué depuis quelques années ! Et voilà comment réfléchir aux mots-clés sur lesquels vous voulez être positionné en première page. Il faut associer une intention, une volonté d’action à notre mot-clé afin d’espérer le meilleur ranking possible dans la SERP.

Comment réaliser une étude de mots-clés ?

Étape essentielle dans votre stratégie de marketing digital et dans le développement de votre visibilité sur le Web, la réalisation de votre listing de mots-clés nécessite du temps, de la rigueur et une prise de recul sur votre domaine d’activité.

Pour cette étape, vous pouvez demander plusieurs devis à :

• Un expert SEO comme Mathieu Allart;
• Un consultant freelance SEO ;
• Une agence SEO comme Mael & Zélie ;

Mais vous pouvez aussi suivre ces étapes :

Concentrez-vous sur votre activité

Organisez une réunion avec des collaborateurs de différents services. Faites une liste exhaustive des expressions en rapport avec votre marque, votre activité, vos produits, vos services. Recueillez tout cela dans une feuille Excel.

Étudiez votre audience à l’aide de personas

Connaître ses clients est utile pour prendre de la hauteur sur son métier. Comprenez que votre offre peut être perçue différemment sur Internet. Cela ouvre de nouvelles possibilités, souvent sur des expressions moins “business” mais très efficaces : la longue traîne. Améliorez votre connaissance client et les attentes de votre cible par rapport à votre produit ou service.

Exemple de questions pour créer votre persona :

• Comment effectue-t-elle ses recherches sur le web ?
• Quelles sources d’informations fréquente-t-elle (Forum, Blog, Youtube, Podcast) ?
• Quels réseaux sociaux utilise-t-elle (Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat) ?
• Quelles sont ses habitudes d’achat, ses motivations, ses peines ?
• Quels sont ses loisirs ?

Observez vos concurrents

Google peut vous aider à trouver les mots-clés utilisés par la concurrence. Saisissez la commande site: suivie du nom de domaine du site à étudier dans le champ de recherche. Récupérez dans les titres les mots-clés pertinents qui concernent votre entreprise et que vous n’avez pas déjà dans votre liste. Identifiez les sites Web qui se positionnent en premier sur Google pour vos mots-clés business et itérez la démarche précédente avec leurs noms de domaine.

Obtenez d’autres idées à l’aide des internautes

Utilisez les “People Also Asked” de Google et l’auto-complétion pour obtenir de nouvelles idées de mots-clés. Si votre site Web est associé à la Search Console, identifiez :

• Les mots-clés utilisés par les internautes qui font ressortir votre site dans les SERPs (impressions).
• Les mots-clés utilisés par les internautes qui génèrent des visites (clicks).

Ajoutez ces idées dans votre listing.

Utilisez des outils gratuits pour obtenir d’autres idées

Pour être exhaustif, utilisez divers outils gratuits disponibles sur Internet :

• Answer the Public / Also Asked
• Google Keyword Planner / Keyword Tool
• Ubersuggest
• SpyFu
• KWFinder
• Moteur de recherche Amazon

Triez et arbitrez votre liste

Dédoublonnez les expressions. Créez des groupes, des catégories, des thématiques et rangez vos mots-clés. Pour chaque concept, triez les mots-clés par nombre d’occurrences (1 mot, 2 mots, …, n mots) dans l’ordre croissant. Définissez une priorité et une faisabilité pour chaque n-gram de la liste.

Comment choisir et utiliser ses mots-clés ?

Le budget SEO que vous souhaitez allouer dépend de votre stratégie e-marketing. Visez-vous les premières places sur des requêtes concurrentielles ? Soyez patient, il faudra du temps pour conquérir vos top mots-clés ! Votre investissement est mesuré ? Alors, tentez une stratégie de longue traîne. Pour vous accompagner dans ce choix, définissez un niveau de difficulté pour chaque mot-clé.

Définir le niveau de difficulté d’un mot-clé :

Récupérez le volume de recherche

Google Ads permet de récupérer des volumes de recherche mensuels. C’est intéressant pour les requêtes “top tail” (1 à 2 mots-clés). Pour les requêtes de longue traîne (3 mots-clés et plus), qui sont naturellement plus qualifiées, les volumes de recherche ne sont pas nécessaires car beaucoup plus faibles et donc moins concurrentiels.

Estimez la concurrence d’un mot-clé

Utilisez Google Ads pour accéder aux montants des enchères. Plus le coût par clic (CPC) est élevé, plus l’expression est concurrentielle. Utilisez la commande Google allintitle: pour récupérer le nombre de résultats de l’index Google pour la requête demandée. Plus le nombre de résultats est élevé, plus la requête est concurrentielle. Utilisez le Keyword Golden Score de Mangools. Cette méthode divise le nombre de résultats récupéré par la commande allintitle: de Google par le volume de recherche estimé pour définir la difficulté d’un mot-clé.

Choisir vos mots-clés :

Une fois les métriques récupérées et insérées dans votre tableur, vient la question du choix et des priorités ! Cela dépend de vos ambitions et de votre stratégie de visibilité : des grosses requêtes pour plus de trafic SEO ou des petites requêtes pour une meilleure conversion ?

Critères pour choisir un mot-clé efficace

Choisir les bons mots-clés est essentiel pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Voici les critères à considérer pour sélectionner des mots-clés efficaces, illustrés par des exemples concrets et des études de cas.

Volume de recherche

Le volume de recherche indique le nombre de fois qu’un mot-clé est recherché par mois. Un volume de recherche élevé signifie que de nombreux utilisateurs recherchent ce terme, ce qui peut générer plus de trafic vers votre site.

Exemple : Mot-clé : “Vidange tondeuse” Volume de recherche : 5 000 recherches par mois Analyse : Ce mot-clé a un volume de recherche élevé, ce qui indique une forte demande. Il peut également être très concurrentiel.

Difficulté du mot-clé

La difficulté du mot-clé mesure la concurrence pour un mot-clé spécifique. Plus la difficulté est élevée, plus il sera difficile de se classer pour ce mot-clé.

Exemple : Mot-clé : “Vidange tondeuse” Difficulté : 70 (sur une échelle de 0 à 100) Analyse : Ce mot-clé a une difficulté élevée, ce qui signifie qu’il sera difficile de se classer en première position. Il peut être judicieux de cibler des mots-clés de longue traîne moins concurrentiels.

Intention de recherche

L’intention de recherche est le but derrière la requête de l’utilisateur. Comprendre l’intention de recherche vous aide à créer du contenu qui répond aux besoins des utilisateurs.

Exemple : Mot-clé : “Comment vidanger une tondeuse” Intention de recherche : Informative Analyse : Ce mot-clé montre que l’utilisateur cherche des informations sur la manière de vidanger une tondeuse. Créez un guide détaillé pour répondre à cette intention.

Pertinence

La pertinence d’un mot-clé dépend de son lien avec votre activité et votre contenu. Un mot-clé pertinent attire un trafic qualifié et augmente les chances de conversion.

Exemple : Mot-clé : “Huile pour vidange tondeuse” Pertinence : Élevée (si vous vendez des produits pour l’entretien des tondeuses) Analyse : Ce mot-clé est très pertinent pour votre activité et attirera des utilisateurs intéressés par vos produits.

Tendances saisonnières

Certains mots-clés ont des tendances saisonnières. Utilisez des outils comme Google Trends pour identifier ces tendances et adapter votre stratégie en conséquence.

Exemple : Mot-clé : “Vidange tondeuse printemps” Tendance saisonnière : Augmentation des recherches au printemps Analyse : Ce mot-clé est particulièrement pertinent au printemps, lorsque les utilisateurs préparent leur équipement pour la saison de tonte.

Placement des mots-clés

Le placement des mots-clés est une étape cruciale pour optimiser votre contenu et améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche. Voici des recommandations spécifiques et des exemples concrets pour intégrer efficacement vos mots-clés dans le contenu, les balises et les métadonnées.

Intégration dans le contenu

Titres et sous-titres (H1, H2, H3, etc.)

Les titres et sous-titres sont des éléments essentiels pour le SEO. Ils aident à structurer votre contenu et à indiquer aux moteurs de recherche les sujets principaux de votre page.

Exemple :

• H1 : “Guide complet pour la vidange de votre tondeuse”
• H2 : “Quand vidanger sa tondeuse ?”
• H3 : “Étapes pour vidanger une tondeuse”

Paragraphes et corps du texte

Intégrez vos mots-clés de manière naturelle dans le corps du texte. Évitez le bourrage de mots-clés et assurez-vous que le contenu reste lisible et pertinent pour les utilisateurs.

Exemple : “La vidange de votre tondeuse est une étape essentielle pour maintenir son bon fonctionnement. Savoir quand vidanger sa tondeuse et choisir la bonne huile sont des aspects cruciaux pour prolonger la durée de vie de votre équipement.”

Listes à puces et numérotées

Les listes à puces et numérotées sont non seulement utiles pour les utilisateurs, mais elles permettent également d’intégrer des mots-clés de manière structurée.Exemple : Liste à puces :

Intégration dans les balises

Balises de titre (Title Tags)

Les balises de titre sont l’un des éléments les plus importants pour le SEO. Elles apparaissent dans les résultats de recherche et doivent inclure vos mots-clés principaux.Exemple : Title Tag : “Guide complet pour la vidange de votre tondeuse | Conseils et Astuces”

Balises de description (Meta Descriptions)

Les balises de description n’affectent pas directement le classement, mais elles influencent le taux de clics (CTR). Incluez vos mots-clés principaux pour attirer les utilisateurs.Exemple : Meta Description : “Découvrez quand et comment vidanger votre tondeuse avec notre guide complet. Conseils sur le choix de l’huile et étapes à suivre pour une vidange réussie.”

Balises Hn (H1 à H6)

Les balises d’en-tête (H1, H2, H3, etc.) aident à structurer votre contenu et à indiquer aux moteurs de recherche les sujets principaux de votre page.

Exemple :

• H1 : “Guide complet pour la vidange de votre tondeuse”
• H2 : “Quand vidanger sa tondeuse ?”
• H3 : “Étapes pour vidanger une tondeuse”

Intégration dans les métadonnées

Attributs Alt pour les balises images

Les attributs Alt (texte alternatif) pour les balises images sont importantes pour le SEO et l’accessibilité. Elles doivent décrire l’image et inclure des mots-clés pertinents.

Exemple : texte alternatif : “Vidange tondeuse – Étapes pour vidanger une tondeuse”

URL

Les URL doivent être courtes, descriptives et inclure vos mots-clés principaux. Évitez les URL trop longues ou complexes.

Exemple : URL : “https://www.votresite.com/guide-vidange-tondeuse“

Exemples concrets de bonnes pratiques

Article de blog sur la vidange de tondeuse

• Title Tag : “Guide complet pour la vidange de votre tondeuse | Conseils et Astuces” Meta Description : “Découvrez quand et comment vidanger votre tondeuse avec notre guide complet. Conseils sur le choix de l’huile et étapes à suivre pour une vidange réussie.”
• H1 : “Guide complet pour la vidange de votre tondeuse”
• H2 : “Quand vidanger sa tondeuse ?”
• H3 : “Étapes pour vidanger une tondeuse”
• Paragraphe : “La vidange de votre tondeuse est une étape essentielle pour maintenir son bon fonctionnement. Savoir quand vidanger sa tondeuse et choisir la bonne huile sont des aspects cruciaux pour prolonger la durée de vie de votre équipement.”
• Balise Alt : “Vidange tondeuse – Étapes pour vidanger une tondeuse”
• URL : “https://www.votresite.com/guide-vidange-tondeuse“

Page produit pour une huile de vidange

• Title Tag : “Huile de vidange pour tondeuse | Achetez en ligne”
• Meta Description : “Achetez notre huile de vidange spécialement conçue pour les tondeuses. Prolongez la durée de vie de votre équipement avec notre huile de qualité.”
• H1 : “Huile de vidange pour tondeuse”
• H2 : “Caractéristiques de l’huile de vidange”
• H3 : “Avantages de notre huile de vidange”
• Paragraphe : “Notre huile de vidange pour tondeuse est spécialement conçue pour prolonger la durée de vie de votre équipement. Elle offre une protection optimale contre l’usure et assure un fonctionnement fluide de votre tondeuse.”
• Balise Alt : “Huile de vidange pour tondeuse – Achetez en ligne”
• URL : “https://www.votresite.com/huile-vidange-tondeuse“

Si vous avez des questions sur les différentes possibilités, nous pouvons nous rencontrer pour en discuter. Prenons un café ☕ ensemble : à Lille, St Omer ou Béthune !

Comment utiliser vos mots-clés ?

Pour une efficacité optimale de votre stratégie de contenus SEO, votre listing de mots-clés doit être mis en relation avec le tunnel de l’information correspondant à votre business.

Tunnel de l’information

Produisez des contenus ciblés sur les interrogations de votre audience. Utilisez votre mot-clé pour répondre à ces questions et apportez une solution à l’internaute tout en mettant en avant les bénéfices de votre produit.

Exemple concret :

Supposons que vous vendez de l’huile pour outillage et que vous avez dans votre listing de mots-clés une catégorie “vidange tondeuse”. Votre client idéal demande souvent “Comment vidanger ma tondeuse ?”.

Réalisez un contenu performant pour cette requête afin d’être visible. Associez d’autres contenus en rapport avec ce mot-clé :

• “Quand vidanger sa tondeuse ?”
• “Vidange tondeuse : Quelle huile choisir ?”

Suivre et mesurer l’utilisation de ses mots-clés

Une fois vos contenus publiés sur votre site, suivez leur indexation par les moteurs. Pour évaluer le retour sur investissement de votre mot-clé, suivez le classement et le ranking de votre page dans les résultats des moteurs de recherche. Lorsque votre contenu est positionné sur les premières pages, observez le temps passé par les internautes sur votre site, estimez le gain de trafic SEO qualifié, et le business généré (téléchargements, abonnements ou ventes).

Lorsque le contenu ne se positionne pas, essayez de comprendre pourquoi. L’intention de recherche est-elle correcte ? Votre contenu est-il assez pertinent ? Le référencement naturel est un travail de patience et d’amélioration continue.

C’est pourquoi toute action SEO doit être mesurée et mesurable afin de valoriser vos contenus existants.

Évaluation et suivi des performances des mots-clés

Pour maximiser l’impact de votre stratégie de mots-clés, il est essentiel de suivre et d’évaluer régulièrement les performances de vos mots-clés. Voici quelques recommandations pour y parvenir :

Utiliser des outils d’analyse

Google Analytics

Google Analytics est un outil puissant pour suivre les performances de vos mots-clés. Vous pouvez configurer des rapports personnalisés pour suivre le trafic organique, les conversions et les comportements des utilisateurs.

Exemple : Rapport personnalisé : “Performance des mots-clés organiques” Métriques à suivre : Sessions, taux de rebond, durée moyenne des sessions, taux de conversion

Google Search Console

Google Search Console vous permet de voir les mots-clés pour lesquels votre site apparaît dans les résultats de recherche, ainsi que les clics et les impressions associés.

Exemple : Rapport : “Performance” Métriques à suivre : Clics, impressions, taux de clics (CTR), position moyenne. 

SEMrush

SEMrush offre des fonctionnalités avancées pour suivre les performances des mots-clés, y compris la position des mots-clés, les concurrents et les opportunités de mots-clés.Exemple : Rapport : “Suivi de position” Métriques à suivre : Position des mots-clés, volume de recherche, difficulté des mots-clés, trafic estimé

Mesurer le ROI des mots-clés

Pour évaluer l’efficacité de vos mots-clés, il est crucial de mesurer le retour sur investissement (ROI). Voici comment procéder :

Calculer le coût par acquisition (CPA)

Le CPA vous aide à comprendre combien vous dépensez pour acquérir un client via un mot-clé spécifique.

Formule : CPA = Coût total de la campagne / Nombre de conversions Exemple : Coût total de la campagne : 1 000 € Nombre de conversions : 50 CPA : 1 000 € / 50 = 20 € par conversion

Calculer le retour sur investissement (ROI)

Le ROI vous permet de voir combien de revenus vous générez par rapport à votre investissement dans les mots-clés.

Formule : ROI = (Revenus générés – Coût total de la campagne) / Coût total de la campagne 100 Exemple : Revenus générés : 5 000 € Coût total de la campagne : 1 000 € ROI : (5 000 € – 1 000 €) / 1 000 € 100 = 400 %

Suivre les conversions

Les conversions sont des actions spécifiques que vous souhaitez que les utilisateurs réalisent sur votre site, comme des achats, des inscriptions ou des téléchargements.

Exemple : Objectif de conversion : Achat de produits Métriques à suivre : Nombre de ventes, valeur moyenne des commandes, taux de conversion

Ajuster et optimiser

Sur la base des données collectées, ajustez votre stratégie de mots-clés pour maximiser les performances.

Identifier les mots-clés performants

Analysez les mots-clés qui génèrent le plus de trafic et de conversions et concentrez vos efforts sur ces mots-clés.

Exemple : Mot-clé performant : “Vidange tondeuse” Actions : Créer plus de contenu autour de ce mot-clé, optimiser les pages existantes, augmenter les enchères pour ce mot-clé dans les campagnes publicitaires

Éliminer les mots-clés non performants

Identifiez les mots-clés qui ne génèrent pas de trafic ou de conversions et réallouez vos ressources vers des mots-clés plus performants.

Exemple : Mot-clé non performant : “Huile pour tondeuse” Actions : Réduire les enchères pour ce mot-clé, réévaluer la pertinence du mot-clé, tester de nouveaux mots-clés

Tester de nouveaux mots-clés

Expérimentez avec de nouveaux mots-clés pour découvrir de nouvelles opportunités de trafic et de conversions.

Exemple : Nouveau mot-clé : “Entretien tondeuse printemps” Actions : Créer du contenu saisonnier, lancer des campagnes publicitaires ciblées, suivre les performances du nouveau mot-clé

En résumé, pour améliorer votre visibilité sur les moteurs de recherche, commencez par identifier votre buyer persona et comprendre ses besoins. La recherche de mots-clés est essentielle pour attirer un trafic qualifié et améliorer votre business. Utilisez des outils comme Google Keyword Planner et analysez vos concurrents pour trouver des mots-clés pertinents. Intégrez ces mots-clés naturellement dans vos contenus, balises et métadonnées. Suivez et mesurez régulièrement les performances de vos mots-clés pour ajuster votre stratégie et maximiser votre ROI. En suivant ces étapes, vous optimiserez votre référencement naturel et attirerez un trafic qualifié sur votre site.