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ROI SEO : Comment savoir si votre investissement est rentable ?

Acquisition, ecommerce, SEO - 5 minutes de lecture
Tableau de bord, optimisation du trafic, premiere position google

L’optimisation de site web pour améliorer la visibilité d’une marque sur les moteurs de recherche est encore en 2022 une pratique obscure et méconnue des entreprises, oserai-je même dire que le référencement naturel est mal perçu ? 

Beaucoup de mes prospects préfèrent investir dans des campagnes publicitaires payantes comme les Google Ads et Facebook Ads, voire des campagnes Social Media sur Linkedin, Instagram ou Tik Tok.
Leur argument principal est le retour sur investissement rapide et la facilité de mise en place ! 

Nombreux sont les doutes quant à la pertinence de dépenser du budget dans des actions difficilement mesurables et quantifiables. 

Voyons donc comment calculer la rentabilité d’une stratégie SEO ?

En tant qu’entrepreneur, vous maîtrisez bien cette formule qui vous permet de savoir si votre investissement est rentable : 

ROI = Gain investissement / Coût investissement * 100

Que faut-il maintenant pour l’appliquer au SEO ?

Présentation des indicateurs de performances sur Data Studio : Retour sur investissement.
Tableau de bord et suivi des actions SEO

Au programme de cet article :

Qu’est ce qu’une stratégie de référencement naturel ?

Le référencement naturel est un canal d’acquisition de trafic qui prend en compte l’intention de recherche de l’internaute. Ce canal assure un trafic qualifié et une visibilité à chaque étape du processus d’achat : Attention, Interêt, Désir  et Action.
Une bonne stratégie SEO est une stratégie rentable qui accroît votre chiffre d’affaires de façon durable. 

Pour pouvoir calculer la rentabilité SEO, regardons le coût pour chaque objectif.

Définissons ensemble vos objectifs d’acquisitions et de conversions

En analysant le trafic organique de votre site, les mots-clés sur lesquels vous êtes déjà positionnés et en comparant à la concurrence, nous trouvons différentes opportunités.

Selon la compétitivité et la volumétrie des requêtes, les objectifs sont plus ou moins prioritaires et atteignables rapidement. 

Auditer les pages de votre site

Un parcours de votre site pour déterminer les actions correctives et les optimisations prioritaires est nécessaire pour faciliter la mise en œuvre de la stratégie SEO.

Dans le but de rembourser rapidement votre investissement, il est primordial de savoir quelles sont les pages travailler pour atteindre les objectifs dans les meilleurs délais.

Ainsi en fonction de chaque objectif, l’expert SEO qui vous accompagne vous propose différents budgets qui viendront compléter vos dépenses marketing.

Quelques exemples d’actions rentables en SEO

En m’appuyant sur ces cas clients, voici quelques questions ont permis de définir des objectifs et des propositions d’accompagnements 

  • Votre marque, votre site est-il présent dans les moteurs (Google, Bing) ? 
  • Vos produits, vos services sont-ils visibles dans les moteurs ?
  • Vos pages d’atterrissage convertissent-elles ? 
  • Votre blog vous aide-t-il à asseoir votre expertise ou à réassurer votre audience ?
  • Et encore d’autres facteurs comme la navigation, le tunnel d’achat, le taux de conversion…

Collecter les données SEO de votre site pour dans le but de mesurer son ROI

Vous avez dépensé, investi dans des actions marketing qui vont vous permettre d’améliorer votre trafic. Mais alors, comment mesurer l’impact de ses dépenses sur votre site Internet et donc la rentabilité voire le profit ! 

Pour mesurer l’impact des actions menées par votre agence SEO, vous pouvez utiliser Google Analytics et Google Tag Manager.

Nous configurons, tous les jours, ces outils pour suivre les métriques en rapport avec les objectifs définis comme :  

  • Trafic de marque / Trafic hors-marque
  • Fidélisation
  • Volume de trafic organique
  • Chiffre d’affaires

En plus de ces données issues de votre site, nous suivons également les positions de différents mot-clés par l’intermédiaire de la Search Console et d’autres outils plus spécifiques.

Toutes ces données sont ensuite agrégées dans un tableau de bord personnalisé : Google Data Studio, vous visualisez alors ces données de façon ludique.

Vous voilà en capacité de calculer le ROI de vos investissements en SEO

Le calcul de rentabilité de votre investissement en SEO

C’est tout simple ! 

  1. Définissez une période
  2. Choisissez l’objectif
  3. Prenez le coût pour cet objectif
  4. Calculer le gain pour cet objectif
  5. Faites le ratio correspondant !

N’oubliez pas que le SEO est une stratégie long-terme et que ses effets durent dans le temps, contrairement aux autres canaux d’acquisition tel que le SEA ou le social media dont l’impact n’est que de quelques secondes ou minutes.

Infographie: L'instantanéité du contenu sur les réseaux sociaux | Statista Vous trouverez plus d’infographie sur Statista

Soyez patient pour calculer le ROI SEO de votre site. 

Attention aux stratégies d’acquisition multiples

Petite alerte pour les sites e-commerce ou les Saas qui ont des stratégies marketing sur plusieurs canaux d’acquisition : Ads, Social, Emailing, etc…

Le modèle d’attribution sélectionné va influer sur la conversion finale et donc modifier le taux de conversion de l’objectif par segment.

Vérifiez bien avec votre agence SEO que la conversion est attribuée au canal d’acquisition adéquat.

Le SEO encore plus rentable grâce à l’amortissement fiscal

Tout comme les dépenses liées à la création de votre site e-commerce, les frais occasionnés par la mise en place d’une stratégie de référencement naturel peuvent être immobilisés et amortis : 

Les dépenses réalisées lors de la phase d’exploitation d’un site internet existant dans le but de lui apporter de nouvelles caractéristiques (telles qu’une nouvelle identité visuelle et une nouvelle ergonomie de navigation) ne constituent pas des frais généraux, immédiatement déductibles, mais doivent, au contraire, être immobilisées.

https://blog.avocats.deloitte.fr/depenses-damelioration-dun-site-internet-existant-charges-immobilisations

Voilà de quoi vous permettre d’améliorer les bénéfices de votre entreprise en 2022 !

Foire aux questions

  • Vous n’êtes pas obligé d’utiliser Google Analytics comme outils d’analyse d’audience.
    Il en existe d’autres comme Matomo ou Piwik Pro.

  • Vous pouvez suivre plusieurs indicateurs de performance comme
    le nombre de visites,
    le temps passé sur le site,
    les inscriptions à la newsletter,
    les achats,
    etc…
    Tout dépend des objectifs définis avec votre agence SEO.