Comment utiliser le volume de recherche de mot-clé ?

Ce guide s’adresse aux responsables e-commerce et aux responsables marketing souhaitant améliorer leur visibilité sur le web afin de générer des ventes ou de générer des leads respectivement.

Si vous souhaitez vendre des produits ou générer des leads pour vos services sur votre site Internet, il est nécessaire de trouver les mots clés seo pertinents. En effet, si vous misez uniquement sur la notoriété de votre marque, il sera presque impossible de réaliser du chiffre d’affaires sans être visible sur le web : réseaux sociaux, médias, moteurs de recherche etc… 

Pour être vu de vos prospects sur Internet, vous devez faire une étude de mots-clés. Chaque mot-clé trouvé est associé à un volume de recherche. C’est tout l’art de Mathieu Allart, consultant SEO à Lille de vous accompagner dans cette démarche stratégique et qui vous sera utile pour mener à bien vos différentes campagnes d’acquisition et de conversion. Le mots clés peuvent vous servir en SEO comme en SEA !

Comprendre le volume de recherche d’un mot-clé

Le volume de recherche d’un mot-clé représente le nombre de fois que ce mot-clé est tapé dans les moteurs de recherche sur une période donnée ; généralement un mois. Ce volume de recherche peut varier considérablement selon les mots-clés. Il est essentiel de prendre en compte ces volumes lors de la planification de votre stratégie de référencement naturel comme payant. Il est important de noter que le volume de recherche d’un mot-clé peut varier considérablement selon la saison.

Exemple : Rolland Garros, Maillot de bain, Doudoune, Pull, Appareil à raclette, etc…

La saisonnalité d’un mot clé

Certains mots-clés sont plus recherchés pendant certaines périodes de l’année, ce qui peut avoir un impact significatif sur le volume de recherche indiqué par les outils. Il est également important de prendre en compte que les outils d’analyse de mots-clés pondèrent le volume sur 12 mois. 

La pondération d’un mot clé

Le volume de recherche d’un mot-clé peut varier considérablement d’un mois à l’autre, et les outils d’analyse de mots-clés pondèrent souvent les données sur une moyenne de 12 mois pour fournir une estimation plus précise du volume de recherche réel.

Le volume ne doit pas être un critère unique dans le choix d’un mot clé

La création d’un buyer persona est essentielle pour comprendre le comportement et les besoins de votre audience cible. Cela permet de déterminer les mots-clés les plus pertinents pour attirer du trafic qualifié sur votre site e-commerce ou générateur de lead. 

En travaillant les mots-clés que votre buyer persona utilise naturellement, vous augmentez vos chances d’être trouvé par les personnes qui recherchent activement ce que vous vendez. En fin de compte, cela peut aider à augmenter les ventes et la conversion sur votre site.

Où trouver des idées de mots clés pour étendre ma stratégie e-commerce ?

Vous êtes certainement en quête d’outils vous permettant de suivre les performances de votre site Web afin d’optimiser votre stratégie de référencement naturel et/ou payant. Je vous donne quelques outils que j’utilise pour mes clients dans le but d’améliorer leur trafic organique et leur taux de conversion.

Google Search Console

Si votre site est déjà branché sur Google Search Console depuis plusieurs mois vous allez pouvoir récolter des informations très importantes.

Cet outil gratuit vous permet d’analyser les performances de vos mots-clés, y compris le nombre total de clics, le nombre total d’impressions, le taux de clics (CTR) et la position moyenne de votre site dans le moteur de recherche.

Ces informations sont importantes pour comprendre quels sont les mots-clés les plus performants et ceux qui attirent le plus de trafic qualifié. En les utilisant judicieusement, vous pourrez :

• optimiser votre stratégie de référencement naturel ;
• améliorer la visibilité de votre site ;
• augmenter vos ventes en ligne ou vos leads.

Si vous n’avez pas encore de données, alors d’autres outils seront nécessaires.

Google Keyword Planner

Cet outil de planification de mots-clés est spécialement conçu pour les campagnes payantes de Google Ads et vous permet de trouver de nouveaux mots-clés pertinents pour votre SEO.

Lorsque vous entrez votre mot-clé principal, le générateur de Google Keyword Planner vous fournit une liste de mots-clés avec leur nombre moyen de recherches mensuelles et leur niveau de compétition (concurrence).

Il est important de noter que dans Google Ads, la concurrence renvoie au nombre d’annonceurs faisant une offre sur le mot-clé, et non à la concurrence organique.

Il convient également de souligner que le coût par clic (CPC) ne concerne que les campagnes SEA. même si il peut servir d’indicateur sur la difficuté à se positionner pour un mot clé.

C’est pourquoi il est conseillé de privilégier les volumes de recherches moyens, qui correspondent généralement à des mots-clés de plus longue traîne.

En somme, Google Keyword Planner est un outil indispensable pour les responsables e-commerce qui souhaitent étendre leur stratégie de recherche de mots-clés. En utilisant cet outil avec efficacité, vous pourrez trouver de nouveaux mots-clés pertinents pour votre référencement naturel et générer davantage de trafic vers votre site web.

Google Trends

En effet, cette plateforme vous permet de repérer les tendances émergentes en matière de recherche et d’adapter votre stratégie en conséquence.

La première étape consiste à entrer un mot-clé ou un thème de recherche pertinent pour votre activité. Google Trends vous donnera alors une vue d’ensemble de l’évolution de l’intérêt de recherche pour ce mot-clé, et surtout sa saisonnalité. Vous pourrez également visualiser des graphiques qui vous permettront de mieux comprendre les fluctuations des recherches liées à ce mot-clé au fil du temps.

L’outil vous propose ensuite une liste de sujets et de requêtes associées à votre mot-clé initial, ainsi que leur popularité respective. Vous pourrez ainsi identifier les tendances actuelles et les opportunités d’optimisation pour votre site web.

Enfin, Google Trends vous permet de comparer plusieurs mots-clés simultanément pour mieux comprendre les différences de popularité et les tendances relatives à chacun. Vous pourrez ainsi affiner votre stratégie de référencement naturel en fonction des données fournies par l’outil.

En somme, Google Trends est un outil essentiel pour tout décideur souhaitant optimiser son référencement naturel. En utilisant cet outil, vous pourrez identifier les tendances émergentes et adapter votre stratégie pour répondre aux besoins de votre public cible.

Quelques outils payants

• SEMrush ;
• Ahrefs ;
• Sistrix ;
• CognitiveSEO ;
• Inlinks ;

Quelques outils freemium

• AnswerThePublic
• Ubbersuggest
• Keywords Everywhere

En tant que responsable e-commerce ou responsable du marketing digital, 

• vous êtes à l’écoute d’outils afin d’optimiser votre stratégie de référencement naturel et/ou payant ;
• vous savez que la recherche de mots-clés pertinents est essentielle pour améliorer votre référencement naturel et générer du trafic sur votre site web ;
• vous êtes sûrement en veille permanente pour améliorer vos bénéfices ; 

Comment évaluer la pertinence des mots-clés ?

Il est important de choisir des mots-clés pertinents pour votre entreprise et votre secteur d’activité afin de produire le meilleur contenu pour votre audience !

Un outil comme Google Keyword Planner vous permettra de trouver des mots-clés liés à votre entreprise et de connaître leur volume de recherche.

Mais ce n’est pas le seul moyen d’évaluer la pertinence d’un mot-clé. 

Vous pouvez juger la qualité avec  : 

• La Search Console ;

Les données remontées dans la Search Console sont de formidables indicateurs sur la performance des pages de votre site. Vous pouvez trouver les mots clés pour lesquels vous n’avez pas assez travaillé alors que les internautes les tapent pour vous trouver. 

• Les sites de vos concurrents ; 

Les mots clés utilisés par vos concurrents peuvent être utilisés pour combler un déficit de visibilité rapidement.

La fonctionnalité “Keyword Gap” de Semrush est très pratique pour identifier les mots clés de vos concurrents. À l’aide d’un diagramme de Wenn vous évaluerez facilement la pertinence de vos mots clés.

• Les interviews Clients ; 

Réaliser des interviews de vos clients est une des meilleures choses à faire. Qui de mieux pour parler de vos produits et de vos services que ceux qui en bénéficient ?

Vous obtenez des récits très riches en informations que vous exploitez de différentes manières. Dans ces interviews, vous retrouverez des mots clés communs avec la recherche initiale et des nouveaux mots clés complémentaires et insoupsonnés jusque là !

• Les Buyer-personnas ; 

La création de vos buyer-pesonna pour améliorer votre communication et votre copywriting va vous permettre de sélectionner un mot clé plutôt qu’un autre. On le sait tous, le ciblage est le nerf de la stratégie digitale. En utilisant les personnas vous allez pouvoir définir les contenus idéaux pour votre audience et donc vos mots-clés initiaux. C’est votre boussole qui vous permettra d’arbitrer et de juger de la pertinence d’un mot clé.

Évaluez la difficulté:

Lorsque vous choisissez des mots-clés, il est important de prendre en compte la concurrence. Les mots-clés très concurrentiels demandent plus de moyen pour se positionner dans un TOP10 alors que les mots-clés moins demandés sont plus à même de se placer dans la première page de résultats de Google.

Il est donc important de prendre en compte la concurrence lors du choix des mots-clés.

L’utilisation de la commande allintitle et l’échelle de valeur expliqué par Olivier Andrieu

Allintitle, KGR, Haloscan

Surveillez et ajustez votre stratégie : Une fois que vous avez choisi des mots-clés pour votre site, il est important de surveiller leur performance et d’ajuster votre stratégie en conséquence. Les outils d’analyse de mots-clés vous permettent de surveiller les performances de vos mots-clés et de voir si vous devez apporter des modifications à votre stratégie.

Sur quels volumes de recherche bâtir mon acquisition de trafic et vendre en ligne ?

A cette question je réponds souvent par “Avez-vous les moyens de vos ambitions ?” (Je n’ai pas demandé à Laurent Bourelly si je pouvais lui reprendre cette phrase qu’il affectionne particulièrement)

En effet, bâtir une stratégie d’acquisition de trafic revêt plusieurs aspect : temps, budget, ressources internes, etc… 

Que vous soyez sur un marché de niche ou un secteur très concurrentiel, tous les volumes de mots clés ont leur importance.

En effet, l’acquisition de trafic organique va reposer sur quelques mots-clés courtes traines, les mots-clés principaux de votre business. Ces mots-clés ont des volumes de recherche élevés et une concurrence très forte : tout le monde souhaite être positionné dessus.

C’est pourquoi, vous devez également cibler des mots clés longue traine, moins recherchés mais aussi moins concurrentiels.

Si vous avez de gros moyen, il vous sera possible de mettre en place plus rapidement que si vos budgets sont limités.

Petit rappel : Courte traine vs longue traîne

Les mots-clés à longue traîne sont des termes de recherche spécifiques et de niche composés de trois mots ou plus qui génèrent un faible volume de recherche. À l’inverse, les top tails sont des termes de recherche génériques et couramment employés qui génèrent un volume de recherche élevé.

Les mots-clés de longue traîne sont souvent plus faciles à positionner dans les premières pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et peuvent générer un trafic ciblé vers un site Web. Une stratégie de mots-clés à longue traîne peut être particulièrement utile pour les sites de commerce électronique, car elle leur permet de cibler des produits et services spécifiques.

Les mots-clés de longue traîne font partie de la théorie de la longue traîne, qui suggère qu’un grand nombre de produits de niche peuvent collectivement constituer une partie importante d’un marché.

Comment estimer le trafic organique en fonction de mon business plan?

Pour la partie purement SEO ecommerce, en répondant à ces questions, vous obtiendrez le nombres de visiteurs à acquérir sur votre site : 

1. Quels est votre objectif de chiffre d’affaires mensuel ?
2. Connaissez-vous votre panier moyen ?
3. Si oui, vous pouvez calculer le nombre de transactions à réaliser
4. Multiplier le nombre de transactions par un chiffre entre 33 et 100 (en fonction de votre taux de conversion)
5. Multiplier le chiffre obtenu précédemment par un chiffre entre 66 et 100 (en fonction de votre positionnement sur les SERPs)
6. Le résultat obtenu correspond au trafic à acquérir pour obtenir votre chiffre d’affaires

En suivant ces étapes, vous serez en mesure d’utiliser efficacement le volume des mots-clés pour améliorer votre SEO. N’oubliez pas que le choix des bons mots-clés est essentiel pour attirer du trafic sur votre site et améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

J’espère que ce guide vous a été utile. N’hésitez pas à consulter les ressources supplémentaires ci-dessous que j’ai également rédigé pour vous faciliter le SEO !

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